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　　内容来源★✿： 网络公开信息整理★✿。 责编 贾宁 排版 拾零 第 8860 篇深度好文★✿：7512 字 18 分钟 阅读

　　第一次浪潮就是“大航海时代”★✿，由西班牙★✿、葡萄牙★✿、荷兰及随后的英国领航★✿。全球贸易的兴起★✿，既带来了财富与繁荣★✿，也伴随着资源的掠夺与战争的硝烟★✿。

　　第二波浪潮源自二战后★✿，以美国为主导构建了全新的世界自由贸易体系★✿，进而凭借“本土设计★✿、外包生产★✿、全球销售”的模式★✿，迅速拓展国际市场★✿。

　　进入新世纪后★✿，中国鼓励优秀的企业走出国门★✿，开展境外加工贸易★✿，推动产品★✿、服务和技术出口★✿。从此★✿，中国民营企业积极参与海外并购★✿，既有联想收购IBM★✿、海尔收购GE家电等成功案例★✿，也有TCL收购法国汤姆逊等曲折经历★✿。

　　正在召开的全国“两会”★✿，也明确表示经济全球化是社会生产力发展的客观要求★✿、科技进步的必然结果★✿，也是人类社会前进的必由之路★✿、不可逆转的时代潮流★✿。

　　今天★✿，我们就一起来拆解OPPO这家已经出海15年的公司在“全球化”之路上的道★✿、法★✿、术★✿，借鉴它的经验和做法★✿，拿到属于我们的“航路图”★✿。

　　根据IDC的数据显示★✿，OPPO在2024年的出货量全球排名第四★✿。OPPO的业务已经覆盖全球70多个国家和地区★✿，海外贡献的收入也占到了OPPO总营收的近六成★✿，是一家名副其实的全球化公司★✿。

　　但我们首先要剖析的★✿，是OPPO出海的底层逻辑★✿，他们是怎样去实施这个战略的和希沙也★✿，是怎样正确去做事的★✿，这才是最有价值的部分★✿。

　　早在2000年★✿，当OPPO还以“步步高”的身份存在时★✿，创始人陈明永就意识到品牌名称的英文音译在国际传播中的局限性★✿。

　　为此★✿，他广泛邀请国际团队参与设计★✿，并通过全球范围的语言测试发现★✿，在全球一百多个国家和地区★✿，OPPO这个名字的发音没有任何不良含义★✿，四个字母组合也没有特殊含义★✿，这为OPPO品牌在全球各个国家的传播奠定了基础★✿。

　　OPPO也是长期主义的践行者★✿。它的企业文化是“坚持做正确的事情★✿，不怕远★✿，不怕难”★✿，相信“无论面对怎样的困难★✿，只有前行必发BIFA官方网站★✿，★✿，才能解决问题”★✿。

　　OPPO希望全体员工能够在全球化的过程中做“微笑前行”的“爬坡者”★✿，筑牢科技与产品这两大基石★✿，将OPPO打造成一个真正的全球化品牌★✿。

　　OPPO始终坚持质量优先和“利润稳健”★✿，注重品牌价值的提升★✿，注重当地的伙伴关系★✿，注重“相关利益者”的整体满意★✿。它没有简单复制中国本土的模式★✿，而是深入理解每个市场的特点★✿，“一国一策”★✿，用“耐心”寻找“全球化的本分”★✿。

　　15年前★✿，OPPO决定进入全球市场之前就进行了全面的战略规划★✿：“品牌全球化和希沙也★✿、运营本地化”即“全球本地化”战略★✿。

　　正因为早早定下了“全球本地化”的战略方向★✿。所以OPPO公司在2009年出海的早期阶段★✿，就不刻意强调OPPO品牌的国家属性★✿，而是在品牌传播中展现出对当地市场★✿、文化的充分尊重★✿。

　　2019年★✿，OPPO更是决定调整全球组织架构★✿，不再区分国内★✿、海外市场★✿，而采用Glocal（Global+Local）策略★✿，持续推动品牌国际化★✿、运营本地化★✿，相继在欧洲★✿、南亚★✿、东南亚★✿、北非7790必发集团★✿、南美等市场设立企业的“能力中心”★✿，推动本地化研发★✿、制造与运营★✿。

　　刘作虎也多次强调OPPO的全球化战略★✿：“我们坚持本地化运营★✿，通过深入洞察当地用户需求★✿，定制符合当地需求的产品★✿，提供细致入微的服务★✿，尊重和保护当地文化★✿，赋能和关怀本地员工★✿，让海外市场的用户感受到OPPO就是他们本地的品牌★✿。”

　　比如★✿，针对印尼高温环境下大学生“玩手机游戏”的场景★✿，OPPO专门优化了日常高温下的电池自适应方案★✿。

　　在马来西亚★✿，OPPO则根据马来人的相貌特征★✿，对手机人像进行“本地化调适”★✿。针对马来西亚用户普遍的圆形面部轮廓和希沙也★✿、较深的肤色等特征,调整了美颜参数和美白效果,使得美颜效果更自然★✿。通过收集大量当地用户的面部特征数据,优化了人像识别算法★✿。

　　在印度市场★✿，考虑到用户习惯使用WhatsApp和本地支付应用★✿，OPPO特别优化了这些应用的运行效率和交互体验★✿。

　　在硬件设计方面★✿，OPPO也充分考虑到了各国用户不同的使用环境★✿。在东南亚等高温多湿地区★✿，特别强化了散热系统和防水性能★✿；在欧洲市场★✿，则更注重5G网络优化和NFC支付等功能的完善★✿。

　　正是这种将全球技术与本地需求完美融合的创新理念★✿，让OPPO在全球各个市场都保持着强劲的竞争力★✿。

　　每个国家都有自己的市场和地区属性★✿，彼得·德鲁克在《管理的实践》中指出★✿：“分权制的组织机构★✿、管理分权制公司的方法……以及既给予公司最大限度的自治权又保持公司的统一性★✿，所有这些都必须探索出实施的办法★✿。”

　　正是因为OPPO在全球化的本地化企业方面做出了大量的探索★✿，从而在当地均取得长续健康的经营表现★✿。扎下根★✿，才能生根★✿，这是每一个出海企业的必然策略和路径★✿。

　　张洲川去年走访了全球23个国家★✿，光欧洲张洲川就去了三次★✿，深入当地消费者的日常生活★✿，去了解足球和希沙也★✿，看当地演唱会★✿。

　　他几乎不看当地的销量情况★✿，而是不停去找用户聊★✿，找经销商和导购聊★✿，了解当地用户的真实需求和重点场景★✿，然后反馈到产品端★✿。

　　OPPO经常提及的一个典型例子是★✿，当年OPPO去“万岛之国”印尼考察★✿，发现岛与岛之间都是通过公交船联系必发·bifa★✿，而船上信号很弱★✿，所以OPPO专门针对这个场景做了网络优化★✿。

　　后来★✿，这个经验也被借鉴到了菲律宾★✿，因为菲律宾有大量海员★✿，而船舶在停泊靠岸时★✿，也遇到信号弱的难题★✿。

　　在印尼★✿，当地高端用户喜欢商务场合在大折叠屏手机上用手写笔写字★✿。所以★✿，OPPO在Find N3发售时★✿，将手写笔作为了大折叠屏手机的赠品★✿，取得了很好的销量★✿。

　　因为东南亚位于赤道附近★✿，日照强烈★✿，如果手机屏幕亮度不够★✿，会导致屏幕在户外看不清★✿，OPPO就设计了高亮的屏幕★✿。另外★✿，当地雨水多★✿，防水是一个刚需★✿，OPPO就在一些中低端机型上也着重解决了防水需求★✿。

　　这些都是坐在办公室里无法感知到的用户痛点★✿。而从用户需求出发的策略让OPPO在东南亚市场大获成功★✿。最新的数据是★✿，OPPO在东南亚以18%的市场份额排行第一★✿。

　　另外★✿，基于拉美社交人群热衷于具备炫耀属性的产品功能必发·bifa★✿，OPPO也推出了一个前后摄像头可以同时拍摄的功能★✿，一边拍摄眼前的美景★✿，一边拍摄自己的表情★✿，这项创新功能在拉美大获成功★✿。

　　张洲川说★✿：“我们最担心的问题是★✿，我们不了解消费者★✿。如果我们对消费者足够了解★✿，OPPO其实没什么竞争对手★✿。”

　　这充分说明★✿，当“用户需求导向”成为产品开发的第一性原理之后★✿，充分的调研和用户需求理解★✿，能最大程度地提高出海的成功率★✿。

　　第一个阶段是2009年至2014年★✿，在此期间OPPO聚焦东南亚市场★✿，实行的策略是“适配中国经验”★✿；

　　第二个阶段是2014至2018年★✿，OPPO开始进入中东和非洲国家★✿，实行的策略是“重点市场★✿，重点突破”★✿；

　　第四个阶段从2020年开始★✿，OPPO进入拉美新兴市场★✿，这两个阶段实施的策略是“全球化运营”★✿。

　　OPPO最早去的是在东南亚★✿，这里离中国近★✿，商业模式相通★✿，文化相近★✿，华人众多★✿。在这片市场耕耘也相对容易★✿，成了OPPO的海外粮仓★✿。

　　在印尼★✿、越南★✿、菲律宾等大容量市场“各个击破”之后★✿，OPPO东南亚版图逐渐成型的同时★✿，也以较低的试错成本★✿，积累了可以复制的海外运营经验★✿。

　　2018年★✿，OPPO在东南亚市场成为主导品牌★✿，与三星形成两强格局★✿。同年★✿，OPPO在法国发布旗舰手机Find X★✿，并宣布进入欧洲市场必发bifa官网★✿，★✿。

　　相比起东南亚市场★✿，欧洲市场的消费者对品牌有较高认知★✿，也对产品质量★✿、安全性与环保性都有更高的要求bifa88官网★✿。★✿。拿下欧洲市场★✿，对提升OPPO在全球的品牌形象都有示范效应★✿，这是一场注定不好打的仗★✿，但也是一定要赢的仗★✿。

　　OPPO采取了由点及面的发展路径★✿，先进入西班牙必发·bifa★✿、法国★✿、意大利★✿、荷兰这些具有区域辐射效应的国家★✿，再结合欧洲市场特点★✿，打通了这个高势能市场★✿。

　　2020年★✿，OPPO在墨西哥正式启动销售业务★✿。那时★✿，墨西哥的手机市场多年来由运营商渠道主导★✿，以三星★✿、摩托罗拉为主★✿。

　　在这样的市场背景下★✿，OPPO在墨西哥推行窄渠道策略★✿，专注中高端爆款产品★✿，在中高端档位持续扩大市场份额★✿。很快★✿，墨西哥成为OPPO在海外增长最快的市场之一★✿。

　　早年在开拓东南亚和中东非市场时★✿，OPPO的总体策略还是以中低端的性价比手机去开拓海外市场★✿，站稳脚跟后再逐步向高端渗透★✿。

　　但这几年的一个明显变化是★✿，起步就是中高端产品★✿。比如2024年进入墨西哥时★✿，主推的就是OPPO最高端的直板旗舰Find X8 Pro★✿。

　　OPPO认为爆款策略是高价值的基础★✿，对比高度依赖于强品牌与渠道之称的规模数量打法★✿、主打强性价比的中高端产品★✿，其他手机厂商一年上五代★✿，而OPPO只做两代★✿，做到领先对手6个月★✿。

　　“高价值出海”是OPPO一直都在践行的方向★✿，对于一家始终坚持长期主义的企业来说★✿，多年在本地化生产★✿、销售★✿、服务上的深耕也为OPPO的全球业务构筑了护城河★✿。

　　这也是OPPO在国内的成功经验★✿。这些代理商虽然不是OPPO的员工必发bifa★✿，★✿，也没有直接的上下级汇报关系★✿，但经历了那么多年的风风雨雨★✿，双方早就足够信任★✿，配合足够默契★✿。

　　所以★✿，OPPO在海外市场开拓时★✿，绝大多数国家都是带着国内的代理商一起★✿，去海外市场搭建经销体系★✿，相当于OPPO和代理商在海外再创业★✿。

　　而少数几个地方是因为现有经销商的能力还没有完全到位★✿，OPPO希望自己先趟出一条路★✿，再交给伙伴★✿。

　　这样做的好处在于★✿，OPPO和经销商属于两个独立的公司★✿，经销商会更加有积极性★✿。而OPPO则通过中后台的能力建设★✿，给前线的经销商赋能★✿，包括人才梯队建设★✿，后台的运营能力和数字化工具等★✿。

　　为了更加有效地支撑全球本地化战略★✿，OPPO构建了包括全球总部★✿、战区★✿、国家本地化团队在内的“三位一体”敏捷型组织★✿。

　　实际上★✿，全球总部和战区都是“赋能型组织”★✿，战区是全球总部在各个国家市场设立的能力中心★✿，它们的共同目标是赋能国家本地化团队“灵活作战”★✿。

　　国家本地化团队是OPPO的代理商或者供应商★✿，它们与OPPO之间并没有正式组织中的“汇报关系”★✿，可以根据本地化市场的特征快速作出反应和决策★✿，灵活调整市场政策★✿，不受OPPO内部组织体系和流程约束★✿。

　　换句话说★✿，OPPO的战区是赋能和支持国家本地化团队的和希沙也★✿，不是控制和约束本地化团队的bifa必发★✿，它们与国家本地化团队之间的关系简单★✿，管理也简单★✿，沟通效率很高★✿。

　　这样的组织结构极大地提升了OPPO的应变能力★✿，将全球化的产品与当地市场需求和文化进行深度结合★✿，简单专注★✿、灵活作战★✿，形成了独特的“战略全球化★✿、行动本地化”模式★✿。

　　OPPO的全球化脚步当然不止于市场占有率★✿，同时还有于一个更宏大的命题★✿：怎样从“中国制造”变成“全球智造”★✿。

　　秉持着“最好的全球化就是本地化”这个理念★✿，OPPO打造了涵盖生产★✿、物流必发·bifa★✿、销售服务等环节的本土化供应链★✿。

　　从2009年出海开始★✿，OPPO就在全球各地建立了生产工厂和研发中心★✿。已在印度★✿、印尼★✿、土耳其★✿、巴基斯坦★✿、孟加拉★✿、巴西★✿、埃及等七个海外国家建厂★✿，绝大多数产品在当地自建的工厂生产★✿，例如Find N3★✿。这既保证了供货高效可控★✿，又能够不断提升当地制造业水平★✿。

　　以印尼市场为例★✿，OPPO手机实现了100%本地生产销售★✿。同时★✿，OPPO印尼员工的本地化程度也相当高★✿。数据显示★✿，1.7万名员工中★✿，只有约100名中国人★✿，其中管理岗位不乏印尼人的身影★✿。

　　产品开发方面★✿，在英国★✿、南非等国家★✿，OPPO与当地的设计公司★✿、设计团队合作必发·bifa★✿，共同开发适合本地化的产品★✿；

　　当印尼工人用精密夹具组装钛合金铰链★✿，他们掌握的不仅是生产工艺★✿，更是中国供应链对全球高端制造规则的重新定义★✿；海外用户为Find系列支付比国内价格更高的溢价时★✿，OPPO证明了中国品牌无需以“低价”换取市场★✿。

　　OPPO在推进全球化的过程中★✿，很重要的一个策略就是★✿：广交朋友★✿，扩大自己的朋友圈★✿，从而推进本土化★✿。

　　OPPO创始人兼CEO陈明永曾说★✿：“独善其身一定不是OPPO的准则★✿，我们始终希望实现生态共赢★✿、共同发展★✿，推动产业链的协作★✿。”

　　在渠道策略上★✿，OPPO重点布局线下渠道★✿，通过与运营商和零售商建立紧密合作关系★✿，有效地扩展了销售网络★✿。

　　“在跟海外运营商第一次交流的时候★✿，我基本上没有去谈商业合作具体的事情★✿，更多地是在谈OPPO是一家什么样的企业★✿，我们做事的理念和企业文化★✿。更重要的是★✿，在后续的工作对接★✿、交流★✿，包括工作落地的过程中★✿，我们是在践行这样的文化价值观★✿，而不是嘴上说说而已★✿。”

　　正因为OPPO在刚开始合作的时候会先向合作伙伴介绍自己的价值观★✿，并在后续的合作中以诚待人★✿，不断地用实际行动践行自己的价值观★✿，才有了后来长期稳固的合作关系★✿。

　　在欧洲与多家运营商建立了合作★✿，将其5G产品与技术能力提供给运营商★✿，以此拓展销售渠道★✿，帮助运营商解决技术适配问题★✿。

　　在这样的渠道体系下★✿，OPPO的“毛细血管”向下得越深入★✿，对于当地的适应性就越强★✿，而这这一点恰恰是出海企业所必须要拥有的能力★✿。

　　以OPPO在印尼为例★✿：咖啡文化是印尼社会生活重要组成部分★✿，OPPO结合本地文化★✿，与经销商创新零售模式★✿，结合本国咖啡文化在印尼体验店增设咖啡角★✿，手机店摇身一变咖啡店★✿，成为社交场所★✿，为用户提供交互式★✿、场景式体验★✿。

　　OPPO顺势而为★✿，先与渠道商携手共同开拓市场★✿，再通过优质的产品和与当地文化融合的营销传播逐步树立品牌形象★✿。

　　出海之后★✿，也要依靠当地的朋友提供帮助和支持★✿，从而适应各国不同的经商环境★✿，优化企业组织能力★✿，从而应对复杂市场带来的挑战★✿。

　　更重要的是★✿，在当前地缘政治环境逐渐紧张的大背景下★✿，“广交朋友”也可以非常好地抵御各种不确定性风险★✿，提高全球化成功的概率★✿。

　　回顾OPPO全球化的过程★✿，我们会发现其实并没有那么多高深莫测的“奇谋”和“法宝”★✿，很多成果都是长期埋下的伏笔★✿，并没有什么是一蹴而就的★✿。

　　OPPO更没有寄希望于一朝一夕之功★✿，他们不去打价格战★✿，也不太关心销量★✿，只关心做正确的事以及如何正确地做事★✿。

　　中国企业的全球化应当是Glocal（Global+Local）的融合★✿，既要具备全球视野与格局★✿，又要深入理解并尊重本土文化★✿、风俗与社会★✿。

　　越来越多像OPPO这样的中国企业意识到★✿，出海不止是要扩大规模实现增长★✿，更要在当地市场与品牌的价值共赢中建立更长远★✿、更深入的发展★✿。

　　在“出海”这场没有终点的旅程里★✿，重要的不是抵达某一个确定的彼岸★✿，而是用尽全力应对每一个挑战必发·bifa★✿，在更远的海域始终乘风破浪★✿。

　　为此★✿，2025年5月11日-18日★✿，由笔记侠发起的GBE（全球商业探索之旅）美国站“创新英雄之旅”正式启程★✿。将围绕“AI和全球化”这两大课题★✿，以“科技创新”和“模式创新”为主题★✿，给中国企业的AI和全球化经营带来借鉴思考★✿。

　　游学期间★✿，为了让大家中国企业的出海与全球化有更深入的了解★✿，我们将带领大家与文中提到的OPPO公司北美地区核心团队进行主题为《如何从本土化到全球化》的深度交流★✿，去了解OPPO全球化的战略与战术细节★✿，为我们的未来远航打下坚实的基础★✿。

　　本次8天7晚的游学★✿，将由笔记侠创始人&第五代企业家组织发起人柯洲带队★✿。我们将走进硅谷★✿，带领大家一起了解未来AI产业的趋势★✿，识别万物+AI时代我们的机遇与挑战★✿，掌握智能商业落地应用和发展与投资机会★✿。

　　链接全球先进思想★✿，拓展中国商业边界★✿。现在★✿，笔记侠也想邀请你★✿，与我们同行★✿。一个人★✿，既要读万卷书88BIFA★✿，★✿，也要行万里路★✿。因为★✿，一个人的成就★✿，大不过他的所见所闻所思★✿。

　　如果★✿，你对探索全球商业真相和本质的一线游学感兴趣★✿，欢迎你加入我们★✿，在全球商业背景下审视和探讨中国商业发展★✿。